所有している家を手放して収入を得る際に利用できる方法は2つあります。1つは不動産会社に直接売却する方法、もう1つは不動産会社を通して一般の方に売却する方法です。前者を「買取」、後者を「仲介」といいます。

買取と仲介、それぞれのメリットは？

買取と仲介は異なるメリットを持っています。例えば、すぐにでも収入を得たい場合は買取が適しています。不動産会社が直接買い取るため、広告を出して購入希望者を待つ時間が発生しません。短期間で資金が必要で、早くに現金化したい場合は買取が適しています。しかし、不動産の売却を検討するほとんどの方は、なるべく高い値段をつけてほしいと考えるでしょう。購入時に高額な費用を支払ったならば当然と言えます。家を売却した後のスケジュールが決まっておらず、すぐに資金が必要などの事情がない場合は、不動産市場の相場価格で売却できる仲介をおすすめします。買取では、相場価格よりも低価格での売却になる傾向があるためです。

なぜ買取では、売却価格が下がるのでしょうか？不動産会社が家を購入する時は、購入した家に手を加え、ニーズにあわせた上で別の希望者に売却する前提であるケースがほとんどです。しかし、スムーズに売却が決まるとは限らず、リスクが伴います。また、事業を実施する上で必要な経費もかかります。リスクと必要経費を考えて、不動産会社は家に対して相場より低い価格をつける傾向にあると言われています。また、設備修復責任や瑕疵担保責任といった義務を不動産会社側が負う分、売却価格も下がるそうです。

一方で、仲介は購入希望者が決まっているわけではありません。設定した条件を受け入れた購入希望者を待つ形で売却します。そのため、相場価格ならば買い手が見つからないという可能性が低いため、相場価格で売買が成立する可能性が高いです。仲介手数料こそかかりますが、その点を踏まえても仲介を利用したほうが、高い価格で売却できます。ただし、あくまでこれは傾向であって、実際は不動産会社により異なります。売却を希望する家に対して価値を見出し、相場より高い価格で買い取ってくれる会社があるとも考えられます。一方で、仲介に関しても、仲介手数料が安い会社もあります。例えば、杉並区にある住まいの窓口という会社は、不動産売却時の仲介手数料が法定上限の半額です。
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仲介手数料は、宅地建物取引業法によって上限が定められていて、その金額は「物件購入価格(税抜)×3％+6万円+消費税」です。そして、仲介手数料を上限で定めている会社がほとんどです。しかし、こちらの会社は、東京都内の不動産ならば、物件の種別に関わらず半額の仲介手数料で売却できます。仲介を利用する場合、仲介手数料は大きな割合を占めるため、おすすめです。電話やメールを利用して無料の査定を依頼することができるため、物件の売却を検討している方は、まず見積もりからお願いしてみてはいかがでしょうか？その後に契約することも可能です。